当前位置:首页>行业资讯>>资讯内容

吊装12年,思想一直在变,但在这件事上,他却“一成不变”

发布日期:2018-07-02 查看次数: 135 作者:本站

核心提示:姓名:姚勇年龄:56岁拥有机型:徐工XCT20、QY50、50t履带吊施工地点:甘肃兰州使用评价:徐工设备一直很优秀,尤其XCT系列,负载能力与作业精度都超出了预期,客户也非常满意。兰州早些年路况和施工环境都不理想,依赖徐工设备的可靠稳定,我的5台徐工起重机这些年从没出现过事故。近些年,徐工服务能力也有了质的提升,现在服务及时周到,给我们施工提供了保障。姚勇:为将者当因时而变“形势发展

  姓名:姚勇

  年龄:56岁

  拥有机型:徐工XCT20、QY50、50t履带吊

  施工地点:甘肃兰州

  使用评价:徐工设备一直很优秀,尤其XCT系列,负载能力与作业精度都超出了预期,客户也非常满意。兰州早些年路况和施工环境都不理想,依赖徐工设备的可靠稳定,我的5台徐工起重机这些年从没出现过事故。近些年,徐工服务能力也有了质的提升,现在服务及时周到,给我们施工提供了保障。

  姚勇:为将者当因时而变

  “形势发展、时代进步,要跟上前进步伐,该让思想走在行动之前。为将者因时而动,因敌变化才能百战百胜。”

  “明者因时而变,知者随事而制。”这是56岁的姚勇商海多年的座右铭。在他看来,经商要有良好的心理素质和反应灵敏的头脑,对预料之外的事情做出正确的反应。这样,机会才能为我所用,而不会被形势制约。正是因为这句人生信条,姚勇经历几十年商海磨砺,在西北这片发展滞后的地区,拉起了自己的吊装团队。

  人生该学会转弯

  如果路走不通了,就试试转弯,也许人生就缺这一个华丽的转身。

  上世纪八十年代,姚勇是一名司机,他把自己十几年的青春留在了路上。其实当地的运输行业并不轻松,我们可以脑补80年代中国西北地区的道路状况。正是那段时间的磨砺,让姚勇学会了处事与担当,性格也变得愈发稳重。他从“路上”悟出了许多浅显却收益终身的道理。比如,“路走不通了,就该试试转弯”。

  九十年代初期,赶上国有企业转制,姚勇被逼无奈退出兰州运输队,走上了跑个体运输的道路,而且一走又是十余年。那是段艰苦的日子,交通制度不健全,罚款乱收费现象严重,经营并不容易。

  老姚的“转弯”发生在2006年,那年西部开发如火如荼,他看到了吊装市场的前景,决定进军吊装行业。那时候的对于新手老姚而言,完全不知道什么样的起重机产品好用,就盲目选择了一家小品牌起重机。后来在多次误工与故障后才明白,做起重机一定要选高品质、大品牌,而从那次教训以后,12年来始终只认徐工。

  姚勇用十几年时间见证了徐工在服务能力方面的改变。“谁都需要在恰当时候转弯,不管是个人还是和企业。你看现在,徐工服务能力有了质的提升,及时且周到,给我们施工提供了最大保障。”

  审时度势的眼光

  生意讲究“徐而图之”,要及时发现巨大宏利背后的隐患,稳步发展。

  “每一个吊装人都该有‘因时而变’的眼光”,虽然经过西部开发与“一带一路”的洗礼,兰州正发生翻天覆地的变化,但姚勇却锐利的发现了城市高速发展给吊装租赁行业带来的三点“警惕”,也许同样的“隐患”也适应其它快速发展的城市。

  警惕供大于求困境。据姚勇粗略统计,近一年间兰州市新增了一百多台起重机,远超过正常的设备更新速度。“没错,这几年当地工程量非常足,却也不足以支撑如此多的设备增长。可能我们不久将陷入供大于求困境。那些新进入行者也许因为客户资源不足,设备质量不稳定,或将第一批倒下。”

  应对工程回款难题。吊装租赁普遍存在回款难题,兰州市尤重。据老姚了解,兰州当地许多大型项目都因资金链断裂而停工,所以在接长期工程项目时,他会时常留心客户的资金动态,更多倾向选择信誉好、有实力的工程方合作。

  正视按揭压力。“几乎每家吊装租赁公司都选择按揭购入设备,但经商切忌孤注一掷。”姚勇认为,经营吊装公司讲究稳步发展,不能盲目扩张,因为当现金流困难时,面对的按揭压力可能导致恶性循环,甚至难以翻身。

  清晰把握当地行业动态,让姚勇多次避过了经营困局,“这些年我们稳中求胜,接工程宁可租赁费低一点,也会选择回款快的客户,设备宁可少买也要选择品质、服务有保障的徐工。”

  姚勇:为将者当因时而变

  徐工起重机的高负载能力,可靠耐用性,能把作业的风险降到最低。

  在人员经营方面,老姚有自己的“门道”,他只聘用多年经验的老司机,并且给合作5年以上的优秀司机配股。

  近几年,兰州吊装司机工资标准上涨,但设备租赁费用没有增加。尽管如此,老姚依然会花高价钱聘多年经验的“老司机”,而不是似乎更划算的新机手。“干吊装,许多时候避免不了超载作业,一名经验老道的司机会把你的作业风险降到可控范围。”十几年的经营中,姚勇的团队始终没有出过一次事故。“当然,这也是我选择徐工的原因,因为它的负载能力、可靠耐用性总会更出色!”

  “我只占公司股份的80%,另外20%我配股给了那些优秀的司机师傅。”老姚一直把追随多年的司机师傅们当做合作伙伴看待,从不拖欠一分钱工资。所以他的团队在当地司机圈口碑很好,战斗力尤为出色。

  孙子兵法讲:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”

  吊装人该如姚勇这般,具有洞察时代大势的视野,以及知人善任的名将气度。当下正处在时代变革的原点,愿所有吊装人都能‘因时而变’,成为百战百胜的常胜将军!

网友评论

共有0条评论
马上注册
鲁公网安备 37030402000429号
在线客服系统